2008 5 14 日 工作一周年了

一年前的这一天,我签了约,开始了在Salesforce.com的历险记。

去年我写了在美国总部参加培训的文章,但是当时没来及写完,所以在这里补上我求职的经历。有时候,走了一段路后,需要回头看看,静静想一想,是否还是像当年一样的初衷。

我是经过一个Senior,知道这个招聘机会的。必须说,我对Sales的认识是从大学入学前在AIA帮一个保险经济打Cold Call开始的,那时就知道它很难。但我对它一直有兴趣,在大学的假期里,还应邀又回去帮那个保险经济的忙,也在一个Call Centre里工作过一段时间。尤其是读了HP前女首席执行官的个人回忆录和很多其他成功人士的故事之后,我看到他们给Sales的重要性。毕竟一个公司如果想生存,一定要先能带进Revenue, 像finance, accounting,legal和operation都是公司稍大一些后,才去考虑的,而且现在这些很多都可以外包, 唯独销售是一项永远无法被机器取代的工作。所以我觉得销售是一项非常重要的技能,不管将来做什么,这都是一个用得上的东西。当然,不用提,销售性质的工作报酬也是很高的,因为commission的部分是没有ceiling的,这也是它诱人的另一个原因,你可以决定自己的收入,而且如果水平高,回报是直接的。 

这份工作其实得来不易。我的老板他很特别。从第一轮面试开始,他从来没有问过关于我的成绩或其他任何与学校有关的东西。一上来,直接模拟上班的情况Role Play。然后给我留作业,学习公司软件相关的东西,却不告诉我要考核什么。后来,也不主动联系我,全都是我主动打电话给他,才跟我约时间过下一轮面试。后来我想他这样做真是很高明,因为我们公司就是这样一种文化,如果你想要做什么,就要自己动脑筋想办法,而不是老板告诉你该做什么,他只是起一个辅助的作用。我想他也是看到我的这种潜质才给了我这个机会的,毕竟销售这一行很少收没经验的大学毕业生的。而且,我必须说,就是经过这样的一个过程,我才更坚定了自己的目标,更珍惜我拥有的机会。

另外,我很喜欢我们公司的这种方式。我是属于一个进取型的人,I want to make a difference,如果给我太多条条框框,我会觉得受束缚,不能发挥出所有的潜能。而Salesforce和销售这个位置给我提供了这样的空间。而且,在跟管理层其他人面试时,他们完全没有高高在上的感觉,反而像朋友聊天,都谈得很投机,所以我觉得从各个层面,这都是一个我想为之工作的地方。

签约后,也不是一条坦途。因为我要按政策到美国总部参加2周的培训,所以我得先到ICA转PR,要不然我拿着公司的邀请函,以学生身份,在美国海关肯定不能入境。而ICA那边先是卡在我的考试成绩一栏上,因为写着pending, 成绩要到6月份才能出来(这也是找到工作太早的坏处之一)。所以我颇费了一些周折,才从NUS拿到一封ICA要的信(说明我应该的成绩)。然后回来时,ICA已下班,需要第二天再来。还好给我办理的一位叫Serita办事员给了我特别号码,第二天不用排队了。但是,第二天来时,他们又说Temporary PR是让人留在新加坡工作的,而不是出国的。于是我又费了一些口舌跟他们解释理论,直到把最大的officer找出来,大概是被我convince了他们的条规订得自相矛盾,终于给我批准了。所以你看,销售无处不在。

我的这些力气没白费,因为Salesforce从没有让我失望。在工作中了解更深一些后,发现我们的CEO真是一个很有远见的人,比如Salesforce推行的1%慈善捐助模式,不仅捐助我们的产品,还有雇员的时间,如去年我们参与组织了Special Olympics给有智力残疾的小孩子。公司内部也是一直在innovate, 推行了很多业内还没有实行的program。而销售这一行,做起来才知道里面的学问多多。所以我还有很多要学的。        

First baskball clinic 

They won the bronze medal in the final competition

再过一年,我会再回头看看。 

怡然自得 @ 2008-05-18 11:55:39
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